Buona visione:

Come ho rivoluzionato la mia Strategia di Vendita su Stefan Des' Blog

Ero scettico sul superamento dei  Record stabiliti da Import Explosion (il secondo KABOOM della serie Explosion),ma dopo il lancio del primo video,probabilmente dovrò ricredermi.

Se ancora non hai visto il primo video (qui sotto uno Screenshot) allora vai su questa pagina per accedere gratis a tutti i 3 video di prelancio.

KABOOM… List Explosion su Stefan Des' Blog

In questo video scoprirai cos’è il CPO,qual’è la sua Formula,a cosa serve e come può aiutarti a capire se il tuo Copywriting rende abbastanza o se dovrebbe essere migliorato.

Ecco il Video

Finalmente..

Allora? Ti è piaciuto questo CPO? Dimmi cosa ne pensi nei commenti.

Migliorare il Copywriting con il CPO su Stefan Des' Blog

In questo video è come se stessi ragionando a voce alta, mentre analizzo le email inviate alla mia lista.

Non ti anticipo altro,ecco il Video:

Ti do appuntamento al prossimo video che sarà pubblicato fra qualche giorno dove mostrerò un Valore ancora sconosciuto in Italia (e che anche in USA conoscono in pochi), che ti farà capire come Misurare la tua scrittura persuasiva,il tuo Copywriting. Ti consiglio di non perderlo..

Un Impatto “Esplosivo”…

Concludo dicendo grazie a tutte le quasi 500 persone che si sono già prenotate per l’anteprima di List Explosion,non credevo in un interesse così grande. Grazie di cuore a tutti,spero che ripagherò la vostra fiducia!

List Explosion rimarrà in “Ombra” ancora per qualche giorno,se vuoi sapere in anticipo quando sarà Online,clicca qui.

Lascia pure un Commento qui sotto se ti è piaciuto il Video!

Come migliorare il proprio Email Marketing con gli Split Test su Stefan Des' Blog

Ma come si fa ad attirare l’attenzione dell’iscritto?

I fattori da prendere in considerazione sono tanti,alcuni possiamo manipolarli,come ti spiegherò in questo articolo,ma ricordati che l’attenzione dell’utente può essere messa in gioco in una frazione di secondo,che risulterà fatale per la lettura della tua email…

Quindi è importante usare tutte le armi a nostra disposizione.

Eccco allora qualche tips per cercare di attirare l’attenzione dei tuoi iscritti:

Ora e Giorno

Immedesimarsi nel tuo iscritto è sempre cosa buona e giusta,perchè riesci a capire quali sono le sue abitudini,i suoi orari,il momento migliore per “beccarlo” libero o meno impegnato,al fine di avere probabilità più alte di attirare la sua attenzione.

Naturalmente ogni settore o mercato ha le sue caratteristiche,se per esempio hai un e-commerce di articoli per ufficio,probabilmente l’orario migliore sarebbe quello di inviare la tua newsletter alle 9-9,30 di mattina,ed escludere il fine settimana.

Oppure se hai un blog sul Fai da te,i giorni migliori per inviare una email sarebbe proprio il fine settimana,perchè la gente dedicherebbe l’attenzione esclusivamente nel tempo libero.

Come vedi ogni argomento ha le sue caratteristiche,e ricordati,che se una persona si iscrive alla tua lista vuol dire che ha i tuoi stessi interessi,e questo ti facilita la scelta del giorno,e dell’orario migliore.

Poi… se proprio non hai punti di riferimento,ricorri sempre al caro e vecchio test… :mrgre en:

L’Oggetto

L’oggetto dell’email è la prima cosa che salta all’occhio dell’utente,è inutile dirti che è importantissimo!

L’oggetto dell’email può da solo aumentare drasticamente le percentuali di Open Rate (apertura dell’email) della stessa,quindi non sottovalutare mai questo campo,faresti l’errore più stupido che esiste.

L’oggetto deve essere interessante, drastico, curioso, scioccante, polemico, fantasioso!

Ti illustro un piccolo test fatto recentemente.

Prendendo 2 gruppi di email di 2000 iscritti ciascuno è stata inviata un’email che linkava un articolo del blog,qundi un’email non promozionale.

Al primo gruppo è stata inviata un’email con questo oggetto:

“Ecco un nuovo articolo del nostro blog”

Al secondo gruppo è stata inviata un’email con quest’altro oggetto:

“Come preparare una torta in 12 minuti”

L’email inviata al primo gruppo ha avuto un Open Rate del 6%,mentre nel secondo gruppo,l’email ha raggiunto il 17,6%!!

Eppure il contenuto dell’email era il medesimo!

Questo vuol dire che cambiando semplicemente l’oggetto dell’email abbiamo migliorato l’apertura del 300%.

Attirare l’attenzione dell’iscritto non è facile,ma usando qualche piccolo “trucchetto”,possiamo avere dei risultati sorprendenti,e spesso non occorre essere degli esperti,o dei grandi copywriter,basta solo avere un pò di fantasia,per differenziarsi dalle altre email e dare quel tocco di curiosità che spinge l’utente a saperne di più.

Usi qualche tattica particolare per migliorare l’apertura delle tue email?

Hai mai pensato quale fosse il giorno migliore per inviare newsletter?

Come migliorare l’Open Rate delle Email fino al 300% su Stefan Des' Blog

I Soldi sono nella Lista!

Oggi però voglio parlarti di un’altro fattore altrettanto importante,cioè quello del rapporto che si stabilisce tra te e la tua lista.

In Italia l’Email Marketing si usa in maniera diversa rispetto agli USA,ma questo non vuol dire che non si debba aumentare la stima e il rispetto che c’è tra te e i tuoi iscritti.

Ne ho parlato recentemente,citando 14 tattiche per migliorare il tuo Email Marketing,e ricollegandomi a quell’articolo,ribadisco che avere una grassa lista di iscritti non serve a nulla se non la sfrutti a dovere.

Sfruttare a dovere la propria lista non vuol dire promuovere costantemente i propri prodotti o servizi,ma cercare di creare un rapporto di stima e di fiducia con la tua lista,dal quale possono sempre nascere consulenze,coaching o altro,in maniera indiretta,senza che tu lo proponga in prima linea,ma solo perchè in quel momento hai creato quel carisma necessario ad attirare l’interesse su quello che fai.

La Conversazione e l’Email Marketing

In ogni nicchia di mercato,i Marketer cercano di spingere sempre i propri prodotti,senza fornire delle informazioni utili agli utenti,senza usare la classica “comunicazione”.

Dare informazioni interessanti alla propria lista ne migliora il rapporto,crea fiducia,aumenta l’Open Rate,cioè l’apertura delle email. Agire in questa direzione può essere l’arma vincente del tuo Email Marketing,perchè stabilisce relazioni,stimola la conversazione con gli stessi iscritti,che saranno meno timorosi a scriverti una email,per ringraziarti,per proporti dei lavori,per criticarti,o per chiderti semplicemente aiuto!

E così che riuscirai a crescere professionalmente,perchè riesci a capire le esigenze e i dubbi dei tuoi utenti,per migliorare il  lavoro e continuare ad offrire un servizio degno di essere notato.

Viviamo  nell’era dei Social Network,l’era delle comunicazioni digitali,dove un gran numero di italiani si sono avvicinati di più verso internet. Ed è un’occasione d’oro per aumentare il rapporto con la tua clientela (o potenziale).

Oggi fare “Conversazione”  è indispensabile anche nell’Email Marketing. La Conversazione aumenta la reputazione,rafforza la fiducia,ti fa diventare un punto di riferimento.

Ecco l’Email Marketing Sociale.

Un mix vincente tra email marketing e social  marketing.

Ora vorrei parlarti di un caso di studio molto interessante.

In circa 6 mesi sono riuscito a creare una lista targhetizzata di utenti per un mio cliente. Niente di eccezionale,circa 500 iscritti. Non tanti,anzi,ma qui i numeri sono davvero andati a farsi benedire…

Infatti,adottando una strategia più comunicativa che commerciale,siamo riusciti ad ottenere oltre il 7% di conversioni in vendite,media basata su 12 invii.

Questo vuol dire che la strategia “Social” utilizzata in questo Business,ha reso molto di più rispetto a liste  di grosse dimensioni,ma che sono abituate a ricevere le solite offerte promozionali.

Questo caso di studio parla chiaro. Il rendimento che ha avuto questa lista è straordinario,ed è arrivato a questi risultati solamente perchè gli utenti sono stati abituati a leggere email interessanti,e non le solite balle del 3×2 o dello sconto di San Valentino.

Per carità,le offerte devono sempre essere inviate,non sto disprezzando il metodo,ma fare esclusivamente questo porta ad una rottura di scatole,che finisce con la perdita dell’iscritto,o l’ignoramento di ogni tua email.

Quindi…Ok…I soldi sono nella lista,ma cercare di comunicare oltre a vendere,ti fa vendere di più.

[List Building] Il Web Sociale anche nell’Email Marketing su Stefan Des' Blog

Ma la cosa che non dobbiamo dimenticare è che abbiamo uno strumento potentissimo e collaudato per far crescere il nostro Business Online,cioè l’Email.

I vantaggi dell’Email Marketing sono tanti,e ormai molte aziende ci si affidano per spingere le vendite,rafforzare il legame con i clienti,e comunicare le proprie offerte. L’Email Marketing è una delle tattiche più affidabili ed efficaci che esistano per il Marketing digitale,il problema è sottovalutare la comunicazione della stessa,perdendo praticamente gran parte della sua efficacia.

email marketing

L’Email Marketing è una strategia testata,ma questo non vuol dire che basti inviare un’email per avere dei ritorni economici. La maggior parte delle aziende non sa fare Email Marketing,ed oggi voglio svelarti 14 tattiche che ti aiuteranno a migliorare le tue Email,per ottenere risultati migliori.

Naturalmente l’Email Marketing ha varie sfaccettature che vedremo con i prossimi articoli,ma credo che questi siano veramente delle tattiche basilari quando si inzia a fare Email Marketing…

14 tattiche per migliorare il tuo Email Marketing

1. Fare dei Test.

I Test ti aiuteranno a capire il comportamento dei tuoi lettori,il loro grado di preparazione,cosa gli affascina all’interno dell’email.Per  esempio puoi fare un test con 2 contenuti diversi,che abbiano un diverso oggetto,o una diversa posizione dei link. Se in passato non sei stato soddisfatto dei risultati prodotti dal tuo Email Marketing,allora puoi dare delle risposte ai tuoi dubbi facendo un test! Sei proprio sicuo che gli utenti siano stimolati a cliccare il link dove l’hai posizionato tu? Il Test ti dirà quale metodo ha generato più click o più vendite,e pian piano troverai la forma perfetta!

2. Far crescere la lista.

Mi sembra scontato dirlo,ma c’è ancora gente che non spinge la crescita della propria lista! Non si vive solo di vecchi clienti,trova un modo per acquisire altre email,che potranno  diventare nuovi clienti. Se non riesci a creare un omaggio da offrire,usa il Copywriting.

3. Chiama gli iscritti per nome.

Chiamare una persona con il suo nome rafforza il legame al Brand e crea un ambiente di amicizia con l’utente. La sua esperienza migliora,e sarà piiù difficile per lui  cancellarsi dalla tua lista.

4. Pubblica dei sondaggi.

I sondaggi oltre a fornirti dei dati veramente utili,creano curiosità,avendo le stesse passioni,probabilmente saranno ansiosi di conoscere i risultati del sondaggio.

5.  Chiedi agli utenti cosa vogliono!

L’errore più grave che può commettere un Marketer è proprio non sapere o pensare di sapere cosa vogliono i suoi utenti. Perchè non chiederlo? Se tu potessi offrire proprio quello che gli utenti vogliono,non miglioreresti i risultati delle tue vendite? Non miglioreresti il rapporto che hai con loro? (Questa informazione è semplice… ma vale oro).

6. Organizza le liste.

Organizza le liste per migliorare la targhetizzazione degli utenti. Se un tuo iscritto è arrivato da te interessato a (es.) “Penne Rosse” dovrai creare una lista interessata esclusivamente alle penne rosse,così avrai 2 vantaggi:

a) Potrai creare dei followup che spingano il prodotto al consumatore.

b) Potrai usare questi contatti per migliorare il ROI sui prodotti. Se avrai una nuova penna rossa da vendere,andrai a lavorare su contatti ancora più targhetizzati.

7. Compila correttamente i campi.

Sii coerente nella compilazione dei campi,questo per evitare i filtri di contenuto ed anche per non far confondere l’iscritto,che non si troverà davanti ad un nuovo sconosciuto tra le tante news che gli arrivano.

8. Invia Email “leggère”.

Io preferisco le email testuali a quelle in HTML,questo per riuscire a raggiungere tutti i contatti,per evitare che qualcuno non visualizzi correttamente il messaggio. Se proprio vuoi inviare email in HTML,usa della grafica leggera.

9.Ottimizza l’Opt-in.

Cerca di personalizzare il più possibile la pagina di ringraziamento. Fai visualizzare all’iscritto delle informazioni su di te o sulla tua azienda,metti dei link ai tuoi prodotti,ricordati che l’utente che si iscrive e che quindi ti da la sua email,equivale ad una stima,ad una fiducia nata nei tuoi confronti.

10. Trova il ritmo.

Se noti che le statistiche di Open Rate o di click si siano abbassate di colpo,allora probabilmente stai inviando troppe email… prova a svegliare i tuoi iscritti facendoti desiderare,inviando meno email,così da poter riattirare l’interesse nei tuoi confronti.

11. Parla neutrale.

Tra i tuoi iscritti ci sono sia uomini che donne! Non coniugare tutto al maschile o al femminile… Sii neutrale o inserisci: “o/a” per specificare entrambi i sessi.

12. Non inserire troppi Link.

Non inserire toppi link nelle tu email,creeresti solo confusione nella  Call to Action. Se devi pubblicare un elenco specificalo,e ricordati di fare sempre dei test per vedere quanti link digeriscono i tuoi iscritti in ogni email.

13. Comunica delle anticipazioni.

Lasciare l’utente con la curiosità della tua prossima email è un’ottima strategia per far si che la prossima sia aperta volentieri dall’iscritto… L’interesse deve essere creato ogni volta,stimolando l’utente. In questo modo riuscirai anche a far spiccare la tua email anche quando è sommerso da altre newsletter a cui è iscritto. Psicologicamente fantastico.

14. Immedesimati nell’iscritto.

Certe volte scriviamo un’email molto decisa,dove vogliamo che l’utente svolga una determinata azione. Ma ti sei mai immedesimato in un tuo iscritto? Qual’è il messaggio che potrà percepire? Trova il messaggio adatto,senza trasmettere nessun obbligo. Sembra banale,ma alle volte si possono risparmiare un bel pò di “unsubscribe” con una piccola attenzione.

Tu usi altre tattiche in Email Marketing?

Vorresti aggiungere qualcosa a questa lista?

14 tattiche per migliorare il tuo Email Marketing su Stefan Des' Blog

Questo è un tipico passaggio di un Web Marketer che ha appena iniziato la sua seria ed impegnativa attività online con le migliori intenzioni,che lo portano ad affrontare le solite scelte, prese in considerazione solo quando si crede fermamente nelle proprie possibilità.

Bene. Hai un Autoreponder Professionale! Hai sentito 23985 volte che l’oro è nella lista,sì proprio quella lista di iscritti che con fatica dovrai far crescere per far salire la tua reputazione e portare a casa la pagnotta…

Inizia così la tua avventura,tra un post di esperto e un sano Spy marketing dai tuoi  “ispiratori”…

Poi…. arriva il momento in cui la tua lista comincia a crescere,senti come se quella lista di indirizzi email fosse come una figlia per te,e ogni volta che controlli le sue statistiche ti metti i guanti e la tratti come se fosse un tovagliolino di seta.

Ogni volta che qualcuno scarica il tuo omaggio ti senti un Internet Marketer realizzato,ma nello stesso tempo succede il finimondo se qualcuno si cancella dalla tua Newsletter…

Ti senti triste,rivedi le email inviate con la paura di aver sbagliato qualcosa,di aver detto qualcosa di maligno o che ha dato fastidio a qualche tuo iscritto.

QUI inzia il panico da “Unsubscribe”.

Tieni così tanto alla tua lista di iscritti che hai paura di rovinarla,di avere troppe cancellazioni,di avere troppi “Unsubscribe”.

E’ giusto che sia così,dopotutto hai faticato tanto per costruirti una lista numerosa,e guai a chi te la tocca! Sì,per un Web Marketer la lista è come una moglie o una fidanzata… .

Ma devo dirti una cosa molto imporante.

Questo atteggiamento è molto negativo per il tuo lavoro. Gli iscritti non sono lì per farti numero,tantomeno per farti sentire realizzato. Gli iscritti ad una Mailing List sono lì perchè aspettano delle notizie da te,delle novità,delle soluzioni per i loro interessi.

Stefan perchè mi dici questo?

Semplice! Perchè quando invierai un Follow Up o un Broadcast starai lì all’interno del pannello di controllo per vedere se qualcuno si cancella dalla tua lista,per vedere la reazione dei tuoi iscritti.

Se ci saranno molti “Unsubscribe” la tua reazione sarà negativa,sarai sorpreso da questo avvenimento che ti metteranno una tremenda paura nel momento in cui vorrai inviare un’altra email.

Ed è una cosa che no deve succedere! Chi si iscrive alla tua lista e ti da il tuo indirizzo email è cosciente che gli invierai delle altre. Nessuna persona capace di compilare un form è estranea  a questo.

Se gli utenti si cancellano dalla tua lista vuol dire che non sono interessati agli argomenti che tratti,non gliene può fregar de meno. Quindi? Questo è un fattore negativo?

Se un utente non apprezza il tuo lavoro tanto di guadagnato! Hai meno banda sprecata e statistiche più valide!

Sarà successo anche a te di cancellare una tua iscrizione,e i motivi li puoi leggere dentro te stesso.

Quindi di cosa preoccuparsi?

Se qualcuno cancella la sua iscrizione,vuol dir che non è interessato a te e alle tue notizie o è solo una persona che è   stata attirata dal gratis.

5 consigli Anti Panico

Che ti venga il panico quando 20 email si cancellano dalla tua newsletter è cosa normale,ma prima di farti altre seghe mentali ti pego di leggere questi pratici consigli che potrebbero farti dormire più tranquillo da questo momento :

1) Se un utente si cancella dalla tua lista è un bene,perchè da più valore a quegli utenti  che rimangono tuoi lettori;

2) Controlla bene chi si cancella! Potrebbero essere email temporanee o email digitate erroneamente!

3) Se un utente si iscrive sulla tua lista non vuol dire che è pronto a cacciare fuori i soldi per comprare un tuo prodotto o servizio!

4) Sii chiaro in ogni email,inserisci un campo personalizzato dove spieghi per quale motivo stai inviando quella email,la gente è sbadata!

5) Trova la giusta frequenza! Inviare un’email ogni 3 mesi ti farà cadere nel dimenticatoio,inviarne 4 al giorno rompono le Ba..e!

Se seguirai questi consigli potrai dormire sogni tranquilli e vedere la tua lista prendere una forma ben precisa,senza inutili email che sono lì per caso o per sbaglio,ma con utenti che aspettano ansiosi una tua email,perchè ti stimano e hanno piena fiducia in quello che fai.

[Email Marketing] Come evitare il panico da “Unsubscribe” su Stefan Des' Blog

Sembra incredibile,ma quei pazzi Enterpreneur di Unique Blog Design si sono inventati un tema per WordPress per costruire delle fantastiche Squeeze Page…

WordPress è famoso per la sua facilità d’uso,in pochi minuti puoi pubblicare un articolo sul tuo blog. Ma cosa succede quando dobbiamo crare una Squeeze Page o una Landing Page?

Succede che il tempo impiegato per il layout e per lo stile della pagina ci ruba molto tempo se non abbiamo un programmatore che lavora per noi!

E poi in più non siamo mai soddisfatti del lavoro finale…

Squeeze Theme è un tema per WordPress che ti offre piena personalizzazione all’interno del tuo pannello di controllo,che ti faciliterà il lavoro ottenendo un risultato a dir poco fantastico.

Sarà proprio come scrivere un Blog post! Potrai personalizzare i testi,aggiungere video o ecover,(o entrambi ).

Poi avrai la funzione “Photoshop Like” che ti consente di personalizzare il tuo tema scegliendo tra i colori che ti piacciono di più,ogni singolo div sarà personalizzabile,e potrai cambiarli quando vorrai in un clic.

Anche la grafica vuole la sua parte,in Italia ci sono tanti imprenditori che usano le Squeeze Page per raccogliere contatti commerciali,ma la grafica è a dir poco scadente.

Se hai in mente di far crescere la tua Mailing List allora questo tema wordpress fa al caso tuo,anche l’occhio vuole la sua parte,ed essere un professionista vuol dire anche questo,ricordalo.

Adesso ti invito a dare un’occhiata “dal vivo” a questo fantastico tema,dove troverai al suo interno anche dei video che ti mostrano come funziona il pannello di controllo.

Dagli un’occhiata perchè se sei un Web Marketer verace,capirai che questo Squeeze Theme è indispensabile per il tuo lavoro!

Squeeze Theme è in offerta lancio con 50 dollari di sconto,quindi fai in fretta il prezzo potrebbe aumentare da un momento all’altro.

Clicca qui per vedere la “Live Preview”

Creare una Squeeze Page con WordPress? su Stefan Des' Blog

Aweber è il miglior servizio al mondo per la tua Mailing List,e se ancora non lo sai,OGGI puoi acquistarlo per solo 1 Dollaro!

L’altro ieri è stato pubblicato nel suo blog l’aggiornamento dell’editor dei form,cioè l’editor online che Awebr fornisce ai suoi clienti per creare web form di iscrizione alle liste.

C’è da dire che sui form,Aweber è stato fino a ieri un pò carente,infatti io stesso mi facevo personalizzare il form dal programmatore,per dargli un’aspetto più professionale.

Ma adesso la musica è cambiata! Aweber è uscito con una chicca 2.0. Un editor fantastico che in pochi passaggi ti sforna un form molto bello,professionale e con colori 2.0.

Eccoti un video registrato proprio dallo staff di Aweber.

Se per caso hai in menti di dare uno sprint al tuo Business online,allora Aweber è uno strumento che non deve mancarti,fidati,ti mangerai le mani se deciderai di farne a meno!

Approfondimento

Aweber rivoluziona l’editor dei form su Stefan Des' Blog