Come decidi il prezzo di un prodotto?

…bella domanda,vero?

All’apparenza può sembrare una decisione facile da prendere,ma ti posso garantire che non è per niente così.

Il prezzo finale di un prodotto è al 100% una strategia di Marketing! Vediamo insieme alcune ipotetiche domande da farsi per prendere questa importante decisione:

1) Qual’è il mio cliente ideale? Qual’è la sua età? La sua Professione?
2) Quanto è disposto a spendere il mio cliente ideale?
3) Qual’è l’importanza del mio Brand?
4) Quali sono le spese che ho affrontato (e che affronto) per produrre il prodotto?
5) Qual’è l’investimento di Marketing che dovrò affrontare per produrre risultati?

Queste sono solo alcune delle domande che ci dovremo porre prima di lanciare un nuovo prodotto,perchè naturalmente a seconda dei casi possono rientrare altre numerosi variabili,come per esempio il guadagno lordo sul prodotto,che dovrà supportare eventuali aggiornamenti e miglioramenti del prodotto stesso.

Alcune domande di questa lista potrebbero farti nascere dei dubbi,perchè anche se il prezzo incide drasticamente nelle scelte del cliente,non sempre attribuire un prezzo molto basso è la soluzione migliore. Riesce senz’altro a coinvolgere una parte di potenziali clienti,ma un’altra parte sarà anche condizionata dallo stesso,cioè le persone sanno che nessuno regala niente,e quando trovano un prezzo eccessivamente basso,lo abbinano ad un prodotto di bassa qualità.

Il cliente ideale

Lo studio del proprio mercato è indispensabile per ogni azione di Marketing che sceglierai,ma conoscere anche qual’è il tuo cliente ideale,è altrettanto indispensabile per decidere il prezzo finale del prodotto,che dovrà adattarsi anche alle stesse tasche del cliente.

L’importanza del Brand

Tu chi diavolo sei? No,non è una domanda rivolta a te in questo momento,ma una domanda che si pone il potenziale cliente,quando si trova davanti ad una scelta,quando è convinto del prodotto ma non altrettanto del venditore.
Se sei già un punto di riferimento nel tuo mercato,puoi senz’altro alzare la posta in palio,scegliendo un prezzo più alto che equivalga all’importanza del tuo nome.
Questo è un componente fondamentale,e direttamente proporzionale! Più alta è la posizione del tuo Brand,più alti dovranno essere i prezzi dei tuoi prodotti,altrimenti potrai avere l’effetto contrario!
Se hai un’azienda di tutto rispetto,stabilire un prezzo eccessivamente basso su un tuo prodotto,potrà essere controproducente,come se lo stesso prodotto non sia di qualità.
Per farti capire meglio quello che voglio dire eccoti un semplice esempio:

Domanda:
-Acquisteresti una penna da una sconosciuto pagandola 1 euro?
Risposta:
-Sì!

Domanda:
-Acquisteresti una penna da uno sconosciuto per 200 euro?
Risposta:
-NO!

Domanda:
-Acquisteresti una penna  MontBlanc per 200 euro?
Risposta:
-Sì!

Domanda:
-Acquisteresti una penna  MontBlanc per 1 euro?

Risposta:
-NO!

Le spese

Le spese sicuramente incidono nella scelta del prodotto,dopo le varie previsioni di vendita,che predigono eventuali guadagni del prodotto,il prezzo dovrà essere stabilito anche in base alle spese intraprese nella sua realizzazione e nei suoi costi di produzione,ma non solo…. quanto hai deciso di investire nel suo sviluppo?

Il Marketing

Capita che più sia grosso l’investimento della realizzazione del prodotto,più le spese per sostenerlo e promuoverlo siano alte. E’ un fattore fondamentale anche questo,(santo Business Plan ),infatti se il prodotto stesso necessità di una promozione abbastanza aggressiva,il prezzo finale potrebbe addirittura subire un raddoppio!

Come vedi,stabilire il prezzo del prodotto,non è un gioco da ragazzzi,e potrebbe addirittura sancire il successo o l’insuccesso dello stesso prodotto.

Quali fattori prendi in considerazione quando devi prendere questa importante decisione?

Usi altre metodologie o tecniche?